cpm广告(广告策划)

对于经营者来说,工作或多或少涉及到产品的推广。但在我们的印象中,通过自媒体运营等渠道进行推广,似乎很难有一个科学严谨的考核标准。但笔者认为CPM其实是一个很好的准则,那么原因是什么呢?作者会给你详细介绍。

cpm广告(广告策划)操作人员要熟悉CP开头的英文缩写,如CPA、CPM、CPD、CPT、CPS等。如果你不知道它们的意思,你就不是一个合格的操作员。

这几天在研究小红书广告的时候,看到了一些案例。那些无效广告甚至可以计算CPM(千曝光成本),让我对CPM有了新的认识。

要知道按照常识,CPM的价格只能在效果广告的后台看到,非效果广告一般很难计算出一个CPM要多少钱。

如果CPM的价格也可以用来评价非有效广告的效果,以CPM作为我们日常工作中的评价标准,比如自媒体运营、品牌广告,那么工作产出的评价就会简单很多,所有工作都可以是CPM。

本文将从以下三个方面告诉你不同的CPM,或许会有新的启发,对我们的工作有所帮助。

一、CPM的新定义

在传统对广告的理解中,CPM指的是通过展示付费的广告,比如朋友圈、信息流。这些广告的CPM价格并不低,从100到150元不等,也就是1000次曝光的广告收费100到150元。

如果CPM仅限于以上广告,本文就无需赘述了。直到我在《网络名人》上看到厂商推出小红书的广告费用,一次CPM甚至不到20元,才让我明白为什么公司都喜欢在网上推出小红书——性价比高。

不仅是小红书网络名人,Tik Tok网络名人,Aauto更快的网络名人,微信官方账号,微博,新闻网站等。,但文章收费的这些广告,归根结底都是为曝光付费的,所以可以算出CPM的价格。

以Tik Tok为例。让我们找一个拥有100万粉丝的Tik Tok网络名人在视频中植入一个产品。如果广告费用是3万元,按照100元里一个CPM来算,这个视频的曝光需要在300 CPM以上,也就是30万次,才能认为广告是亏损的。

有了这个想法,广告就再也不会出现了,不知道广告费的一半会花在哪里。

我们的广告主有多少关注了这个数据?

你可能只知道广告出去的时候有多少人买了产品,下载了APP,却不知道前端播放量上不去。后面的转换都是空里的城堡。现在,正式的产品数据是完美的。Tik Tok、汽车快一点、微视、小红书、自媒体都有曝光数据。如果统计一下这个数据,广告的好坏就一目了然了。

为什么微信官方账号有的头条报价能达到10万元,有的只要1万元?不是他们知名度更高,而是阅读量摆在那里——微信官方账号推文按每次阅读50美分计算,第一条推文被阅读10000次,你可以报5000元。每分钟多少钱?500元。价格高到一般企业买不起。

二、CPM是新媒体运营的核心指标

再来看自媒体。几乎每家公司都是自媒体运营。老板虽然不懂,但知道涨粉可以作为考核自媒体工作的指标。从CPM的角度来看,真正能考核自媒体作品是否优秀的数据是CPM。

八百年前,微信官方账号刚出来的时候,粉丝是阅读的基础。没有粉丝,就没有曝光。所以涨粉是为了迂回曝光。

现在,情况不同了。粉丝不是曝光的唯一条件。Tik Tok 100个粉丝的账号可以拍100万+曝光的视频,10个粉丝的小红书,10000+的日记,0粉丝的微信官方账号。也可以写10万+的文章(了解一下搜索功能)。

博客和微博时代给长辈们灌输了粉丝决定曝光率的思想。现在这个全媒体时代,内容质量决定曝光,这一点被越来越多的人认可。

公司在自媒体平台发布的每一篇新媒体运营的文章和视频都会有曝光,从几十次到上百倍,到几十万次。与网络名人的大规模发布不同,公司自媒体平台发布的内容是免费的,唯一的成本就是新媒体运营的人力成本。他的工作怎么样?只有CPM能给出答案。

所以在公司里,只要是对外曝光的,比如付费推广、自媒体发布、强制朋友圈、社区转发等。,CPM可以用来评估效果。唯一不同的是,有些是要花钱的,有些是免费的。

三、如何提升CPM的转化

无论是付费还是免费曝光,最终目的都是为了转化和变现。

为什么公司自媒体转型乏力?因为没有人喜欢看着硬广,公司自媒体内容的定位往往硬得像铜豆豆。如果老板看到你发布与公司产品关系不大的内容,多半会想找你聊聊。在公司负责人的眼里,公司的自媒体应该是贴出公司的各种荣誉、资历、好评,也就是俗称的自我满足。

记住,用户喜欢看的内容和企业领导认为用户喜欢看的内容是完全不同的。

广告主投放小红书网络名人,转化率比自己的媒体好很多。因为网络名人,也就是小红书,是站在消费者的角度来说人话和产品的,自然能得到消费者的认可。

接下来,我们来看看如何提高CPM的转化率。

CPM分两种,一种是付费CPM,一种是公司新媒体苦力,由人力成本支付。

第一个很简单。优化广告素材,投放精准用户,多重测试可以提高转化率。

让我们把重点放在第二个。第二个是新媒体运营要考虑的问题。每天辛辛苦苦的软文和视频发到自媒体上,曝光度也是有的,但是一直没有转化,打击很大。

有了曝光,就说明内容质量合格。不合格的,不予推荐。

质量没有问题,转化率不高。原因可能是转化路径不畅,目标用户不精准——自媒体发布的内容不像效果广告,可以直接通过落地页面转化。自媒体转型是跨平台转型。如果你卖瓜子,写瓜子好吃的文章或者视频,用户转化需要跳转到电商平台。如果这个环节不到位,比如电商平台检索不到产品,转化率自然很低。

用户有不准确的目标是很常见的。我在搜狐上发了一个帖子,几乎和公司业务无关。阅读量接近10万。当然,根本没有转化。我不得不反思这一点。有时候,阅读量越高越好。很难保证粉丝和曝光的准确性。你需要不断测试内容方向,找到那个临界点,用转化率最大的点乘以曝光量。

四、最后

如果你负责产品的运营和推广,毫无疑问你的工作只是CPM,公司有品牌推广和效果推广的需求,这两者都有CPM做支撑。我们听过的知名品牌也是CPM堆出来的。找出价格最低的CPM渠道,控制转化率。工作可以打98分,剩下的2分怕你骄傲不给。

#专栏作家#

老虎,微信微信官方账号:老虎讲运营,人人都是产品经理专栏作家。专注运营推广百年,精通运营、数据、用户、推广各个模块,将运营推广玩在手心。

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